რევერსული აუქციონი ერთ-ერთი ყველაზე დინამიკური ეტაპია ტენდერის პროცესში, სადაც პრეტენდენტები ფასის შემცირების გზით ეჯიბრებიან ერთმანეთს. თუმცა, ხშირად ჩნდება სიტუაცია, როდესაც ერთ-ერთი მონაწილე წარმოადგენს „არანორმალურად" დაბალ ფასს.

იცოდით, რომ რევერსული აუქციონის შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დააფიქსიროთ სატენდერო წინადადების ფასი, რომელიც აღემატება სხვა პრეტენდენტის მიერ წარდგენილ ფასს?

„არანორმალურად" დაბალი ფასი არის ისეთი შეთავაზება, რომელიც მნიშვნელოვნად ჩამორჩება ბაზრის ან სხვა პრეტენდენტების ფასებს და იწვევს ეჭვს, რომ:
— შესაძლოა ის ვერ უზრუნველყოფდეს ხარისხიან შესრულებას
— არ ასახავს რეალურ ხარჯებს
— შეიცავს რისკებს კონტრაქტის შესრულების პროცესში

ასეთი ფასის დანახვისას ბევრი პრეტენდენტი წყვეტს აუქციონში აქტიურ მონაწილეობას და მიიჩნევს, რომ გამარჯვების შანსი დაკარგულია. თუმცა, ეს ყოველთვის სწორი გადაწყვეტილება არ არის.

რევერსული აუქციონის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი თავისებურებაა — თქვენ შეგიძლიათ დააფიქსიროთ ფასი, რომელიც არ არის ყველაზე დაბალი. ეს ნიშნავს, რომ:
— არ არის აუცილებელი „არანორმალურად" დაბალი ფასის კიდევ უფრო „დაწევა"
— შეგიძლიათ იბრძოლოთ მეორე ადგილისთვის

თუ „არანორმალურად" დაბალი ფასის წარმდგენი პრეტენდენტი ვერ დაასაბუთებს თავის ფასს ან/და ვერ დააკმაყოფილებს სხვა სატენდერო მოთხოვნებს, მაშინ ის დისკვალიფიცირდება. ასეთ შემთხვევაში მეორე ადგილზე მყოფი პრეტენდენტი ხდება გამარჯვებული.

— პრეტენდენტი A — ძალიან დაბალი ფასი
— პრეტენდენტი B — რეალისტური ფასი (მე-2 ადგილი)

თუ A დისკვალიფიცირდა → B ხდება საუკეთესო ფასის მქონე და პოტენციური გამარჯვებული.

— ვერ ასაბუთებს ფასის რეალისტურობას
— არ აქვს საკმარისი რესურსი
— არ აკმაყოფილებს ტექნიკურ მოთხოვნებს
— არსებობს შესრულების რისკები

— ნუ მიიღებთ გადაწყვეტილებას მხოლოდ კონკურენტის ფასზე დაყრდნობით
— შეაფასეთ თქვენი ხარჯები და შესაძლებლობები ობიექტურად
— შეინარჩუნეთ რეალისტური და დასაბუთებული ფასი
— გამოიყენეთ აუქციონი სტრატეგიულად და არა ემოციურად

— კონტრაქტის შეუსრულებლობა
— ხარისხის გაუარესება
— დავები შემსყიდველთან
— ფინანსური ზარალი მიმწოდებლისთვის

სწორედ ამიტომ, ასეთი ფასები ხშირად ექვემდებარება დამატებით შეფასებას.

რევერსულ აუქციონში გამარჯვება ყოველთვის არ ნიშნავს ყველაზე დაბალი ფასის შეთავაზებას. ზოგჯერ უფრო გონივრული სტრატეგიაა:
— შეინარჩუნოთ რეალისტური ფასი
— იბრძოლოთ მეორე ადგილისთვის
— დაელოდოთ პროცესის განვითარებას

საბოლოოდ, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფასის სიმცირე, არამედ მისი სანდოობა და შესრულების რეალური შესაძლებლობა.

გსურთ კომერციული შესყიდვები წარმართოთ გამჭვირვალედ და ეფექტიანად? დარეგისტრირდით Etenders.ge-ზე და გამოაცხადეთ თქვენი პირველი კომერციული ტენდერი უფასოდ!

გაწევრიანდით Etenders.ge-ს Facebook ჯგუფში და მიიღეთ უახლესი ინფორმაცია შესყიდვების სფეროში. გჭირდებათ კონსულტაცია? დაგვიკავშირდით!